（记者 孙来彬 剪辑 张大卫）

　　海报新闻记者 孙来彬 报说念

　　“贷款五年，免息两年”“零首付，五年超长贷”。如今，免息或零首付成为吸引销耗者购车的一大“卖点”，也成为银行和汽车销售公司霸占商场的“法宝”。那么，这种车贷家具到底有什么吸引力，销耗者会被套路吗？

在济南一家4S店，前来购车的市民正在核算购车价钱

　　销售东说念主员保举贷款买车

　　贷款要比全款价钱低

　　小赵下半年就要成亲了，这几天和单身妻一齐果然跑遍了济南的各大4S店，运筹帷幄购买一款中意的新动力汽车，行为婚后家庭的交通代步器具使用。小赵和单身妻本运筹帷幄全款购车，这么婚后就不会职守还款压力青春涩涩爱涩涩，何况现在小两口也有经济身手付全款，然而果然统统的4S店销售东说念主员齐保举他们贷款购车。

　　8月13日，在济南某4S店内，销售东说念主员正在给前来看车的小赵算起了购车所需用度。“车辆勾通价13.58万元，您不错经受贷款10万元5年期还款，这么现款优惠加上置换补贴总共2.1万元，另外返还两年利息9700多元给您。”销售东说念主员说。

　　据了解，这种贷款属于“长贷短还”贷款，两年后不错提前还贷，将剩余三年的贷款一次性还上即可。销售东说念主员向小赵先容，母子淫荡网如若是全款买车，整车优惠也就5000元傍边，还莫得置换补贴的经验。

　　小赵对海报新闻记者说，一个小时前他在另一家品牌4S店，也遭遇了相似的情况，一辆14.98万元的热销车型，如若走贷款购车，现款优惠1.52万，除此除外还能补贴一年的贷款利息，一年后不错提前还款，销售东说念主员相似死力保举贷款购车。

图片起首：视觉中国

　　“长贷短还”利息返两年

　　车贷如何赢利？

　　记者翔实到，不论是一年后提前还款，依然两年后提前还款的贷款，贷款期限均为60期，但要收场贷款比全款购车更低廉，就必须提前还款。

　　“咱们店内与多家银行齐有融合，如若客户贷款买车，店里将得回银行予以的佣金，咱们会把部分佣金拿出来抵作客户的贷款利息返还给客户，如若客户抓意再降价才不错购车，为了留下客户，无意辰也会将全部佣金齐返还给客户。”某4S店销售东说念主员告诉记者。

　　关于银行而言，车贷业务亦然一块很大的“蛋糕”。海报新闻记者联系到一家世界性质的银行客户司理，该使命主说念主员先容，其场地银行返佣比例在13%傍边，金融机构之是以与4S店融并吞支付佣金，标的是从销耗者手中赚取贷款利息。

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　　如若真如4S店所说，提前一至两年还款，银行还如何赢利？该使命主说念主员默示，并非统统客户齐有身手提前把贷款结清。据了解，银行对天禀较好的客户，销耗贷年化利率庞大在3%傍边。从记者访问情况来看，大部分车贷年化利率在5%傍边，车贷利率高于销耗贷的贷款利率。

　　有关业内东说念主士告诉记者青春涩涩爱涩涩，销耗者提前还款，银行在贷款业务上可能赚不到钱，以至产生一些亏蚀，但销耗者两年后能否提前还款，具有不信赖性，关于莫得提前还款的那部分东说念主，银行就赚到了贷款利息。因为每月还款金额较少，大部分销耗者不会翔实到我方支付的利息问题，何况每月支付贷款压力相对较小，销耗者还完两年贷款后，庞大经受了赓续按月还款。